Raul Martinez
Gerente Comercial
Acerca de mí
Soy un profesional con más de 20 años en promoción corporativa de múltiples productos y servicios, dirigiendo y exponenciando las habilidades de equipos comerciales de alto rendimiento, desarrollando grupos de trabajo multidisciplinarios en distintas regiones de México. Competencias sólidas en ventas técnicas y consultivas B2B y B2C, en estrategias comerciales efectivas, y en gestión de operaciones tanto en el sector financiero, en el automotriz, en empresas de tecnología, de retail, en el mercado inmobiliario, con diversas industrias dentro de mi cartera de clientes (Shelters, aeroespacial, minera, agronegocios, médica, maquiladora, comercio, etc.), sectores en los cuales he desempeñado una diversidad de funciones.
Amplia experiencia construyendo relaciones comerciales de distintos sectores, gestando citas de negocios en frío con funcionarios nivel C para creación y/o desarrollo de cartera. Responsable de la elaboración y cumplimiento de presupuestos integrales de ventas, y de consolidar varios proyectos a nivel nacional; Así como de la gestión comercial y operativa de unidades de negocios de corporativos globales, consorcios nacionales y empresas regionales con coberturas en distintas geografías del País, para lo cual radique en 4 plazas distintas además de Hermosillo: CDMX, Monterrey, Puebla y Culiacán, por lo cual tengo disposición a cambio de plaza.
Educación
Lic. en Informática
Profesionista con formación comercial
12/8/1988
-
10/12/1992
Desarrolle competencias en análisis y diseño de sistemas de información, sistemas de gestión de bases de datos, habilidades de programación y desarrollo de software.
Experiencia Laboral
Gerente Comercial y de Operaciones
INTERLOGIC GLOBAL
04/2024
-
Present
Promoción y comercialización a nivel nacional del portafolio de productos de Auto Atención: Cajeros Automáticos, Kioscos de Autoservicio y Cajas Inteligentes, así como los accesorios (consumibles, pólizas de servicio, y desarrollos de software), en la Iniciativa Privada como en los 3 niveles de Gobierno, coordinando las acciones del equipo comercial mediante sistemas de ventas consultivas. Desarrollo de Canales de Distribución y de la sinergia con los Socios Comerciales, coordinación de labores de logística y organización de las operaciones. participación en la mejora de los procesos productivos y administrativos
Coordinador Inmobiliario, Industrial-Comercial;
CATERRA BIENES RAÍCES
11/2022
-
04/2024
Servicios de gestión, asesoramiento y mediación en operaciones de captación, compraventa, arrendamiento, permuta y cesión de inmuebles comerciales, polígonos para desarrollo habitacional, Parques Industriales y Centros Comerciales. Validación de garantías del cumplimiento de normativas y regulaciones locales. Planificación del cronograma de trabajo, los plazos y las tareas.
Gerente Regional de Promoción;
GRUPO FINANCIERO HSBC
01/2016
-
11/2022
Promoción de las Plataformas de Nómina y de Banca Electrónica, así como ventas consultivas de servicios diversos para la administración de la Tesorería, en los segmentos de Banca Corporativa y Banca de Gobierno (estatal y municipales), prospección de empresas y entidades de los distintos giros de la industria en Sonora: industrial, agro, aeroespacial, médica, minas, comercio, servicios, etc. Coordinación de los equipos comerciales, de implementación y de postventa, para fomentar el logro de los objetivos mensuales - anuales, crecer en la retención de clientes y en la participación del mercado. Registro de las operaciones de venta en el sistema informático de la empresa. Redacción de informes periódicos sobre el área y las gestiones de venta.
Gerente General
HYUNDAI CAMIONES DE SONORA
08/2014
-
10/2015
Responsable de la gestión operativa de la concesionaria de camiones y autobuses, y de la creación de la sinergia con los socios comerciales, con el objetivo de incrementar todos los centros de utilidad, mediante un adecuado manejo de los recursos, de las ventanas de servicios, de la post venta, y de las estrategias de comercialización en los mercados objetivo. Supervisión de la contabilidad y la planificación financiera de la compañía; Celebración de reuniones con socios, proveedores y personal directivo. Establecimiento de los procesos y lineamientos generales de trabajo.
Gerente Comercial
CAPITAL ACTIVO SA de CV SOFIPO
06/2012
-
08/2014
Gestión comercial y administrativa de las unidades de negocios de la financiera, liderazgo de los equipos de ventas en la promoción y desarrollo de estrategias para lograr los objetivos de colocación, y recuperación de los créditos empresariales en el sector PYME. Fidelización de clientes, elaboración y presentación de informes de ventas, cobranzas y rentabilidad a la dirección; Evaluación del desempeño del personal comercial. Ampliación de la base de clientes y saneamiento de la cartera. Coordinación de equipos interdisciplinares.
Gerente de Plaza
FINANCIERA INDEPENDENCIA SAB de CV SOFOM ENR
09/2009
-
05/2012
Responsable de la colocación del portafolio diverso de créditos personales y seguros de vida, dirigidos a los segmentos de mercado popular formal y de autoempleo; Coordinación operativa de las sucursales y de las oficinas de negocios en la plaza, mediante 5 gerencias de venta con sus respectivos equipos comerciales. Creación de estrategias de promoción en campo de acuerdo a temporalidad y gestión de proyectos piloto: cambaceos en colonias populares, instalación de stand en centros comerciales y puntos de alto tráfico, negociación de espacios para promoción en maquiladoras y empresas con alto volumen de personal, lanzamiento de nuevo portafolio. Planificación, asignación de horarios, turnos y tareas de los colaboradores.
Subdirector Regional
GRUPO SALINAS; División Elektra, Banco Azteca y Negocios a Terceros
07/2008
-
09/2009
Gestión Operativa y Comercial de 25 tiendas Elektra, 16 sucursales de Bancos Azteca, y 9 Negocios a Terceros con los que existe sinergia comercial en el estado de Sinaloa: 50 unidades de negocios con casi 600 colaboradores. Promoviendo la colocación de créditos Empresariales PYME, instrumentos diversos de captación, Crédito Automotriz, Personal y de Consumo, seguros de vida y de auto, así como todo el portafolio de retail de productos de consumo. Monitoreo y auditoría constante del avance, la ejecución y el cumplimiento del cronograma de trabajo. Supervisión de los equipos y las operaciones diarias.
Subdirector Regional de Promoción
VOLKSWAGEN DE MÉXICO
01/2001
-
07/2008
Promoción corporativa del portafolio de productos financieros (arrendamientos y líneas de crédito), en los sectores de la industria, comercio, servicios y gobierno de la cobertura; Incentivar la sinergia comercial entre la red de concesionarios del grupo VW de México (VW, Seat, Audi, Porsche y Camiones VW), para colocar vehículos, autos comerciales y camiones. Atención personal a las empresas de flotillitas de la región, focalizando el servicio durante todo el ciclo de ventas para incrementar la satisfacción de clientes y crecer participación de mercado. Gestión comercial y estratégica de los Gerentes de Zona a mi cargo. Prospección de nuevas empresas y seguimiento a las existentes. Escucha activa a clientes para ofrecerles las mejores alternativas de compra ó arrendamiento. Establecer estrategias para mejorar la experiencia del cliente en general. Las coberturas de mi área de influencia como responsable comercial fueron 5 zonas: Centro, Bajío, Occidente, Noreste y Noroeste del País, tuve cobertura nacional como Consultor de Negocios del centro de utilidad semi nuevos. De ene/2001 a oct/2003 fui Gerente de Zona, mi labor en esta posición fue la promoción del portafolio de productos y servicios en la red de concesionarios del Grupo VW en el noroeste de México, capacitación a las fuerzas de ventas de todas las marcas en la zona, efectuar presentaciones promocionales e informativas de Arrendamiento a los diversos sectores claves en las principales plazas de la zona (Colegio de Contadores Púbicos, AMDA, etc.), realizar eventos de promoción masiva, festivales de estreno, visitas de promoción, y consolidación de negociaciones con empresas potenciales. En oct/2003 obtuve al ascenso a Subdirector de Promoción por ser la mejor zona en 2 años consecutivos.
Gerente Cash Management, Banca Corporativa
GRUPO FINANCIERO BANCOMER
02/1992
-
10/2000
Comercialización y difusión de la plataforma de banca electrónica, entre clientes y personal de banca Empresarial y banca de Gobierno, en los Estados del noroeste del País. Liderazgo en la implementación de proyectos de automatización de procesos bancarios. Gestión del personal y capacitación del equipo para alcanzar los KPIs anuales. Verificación de la aplicación y el cumplimiento de las políticas de ciberseguridad establecidas. Realización de evaluaciones de riesgo y auditorías para cumplir con los protocolos. En BBVA previo a esta última posición, obtuve 4 promociones en 8 años de servicio, los puestos anteriores fueron: 4- Gerente de Movilización Comercial, sedes CDMX y Mty, NL / Jul 1996–Sep 1999 3- Gerente de Ventas y Servicio a Clientes; Hmo, Son / Ene 1994 – Jul 1996 2- Gerente Soporte Op. y Prevención del Riesgo; Hmo, Son / Ene 1993–Dic 1993 1- Subgerente de Discado Automático; Hmo, Son. / Feb 1992 – Ene 1993 Las principales funciones en estas 4 posiciones fueron las siguientes: 4) Gestación, desarrollo y administración de proyectos, análisis de factibilidad, investigaciones de mercado, coordinación de campañas de marketing, lanzamiento e implementación de nuevos productos en 2 divisiones: Metro y Noreste. Promoción de Arrendamientos para PYMEs y de Créditos Puente. 3) Comercialización de los productos crediticios de Banca de Consumo, mediante la red de sucursales y promotorías comerciales externas: Tarjetas de Crédito y Planauto. 2) Coordinación de las agencias de servicio a clientes para TDC, PlanAuto e Hipotecario. Responsable del área operativa de la Central de Cobranzas para esos tres productos en la División Noroeste, enfocada en la recuperación y restructuración de créditos. 1) Administración del sistema de marcación automática MELITA, para la gestión de cobranza telefónica, elaboración de estadísticas de recuperación y efectividad de los gestores internos y despachos externos. Elaboración de análisis financieros y estadísticos de las sucursales de la División Noroeste, automatización de reportes para el Consejo de Administración, Direcciones Regionales y CONDUCEF.