Director Comercial de Ventas en Querétaro, Qro.

Descripción del Puesto

Buscamos un Director Comercial con amplia experiencia en el sector automotriz, visión estratégica y capacidad para dirigir operaciones comerciales de alto desempeño. Tendrá a su cargo el desarrollo de estrategias de ventas, liderazgo de equipos gerenciales, crecimiento de las unidades de negocio y cumplimiento de objetivos comerciales y financieros.

Responsabilidades Principales

Dirección y estrategia comercial

• Diseñar e implementar estrategias comerciales para alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad.
• Dirigir y supervisar las operaciones comerciales de diferentes agencias.
• Desarrollar planes estratégicos para incrementar la participación de mercado.
• Establecer objetivos comerciales y supervisar su cumplimiento.
• Identificar oportunidades de crecimiento y expansión del negocio.

Gestión de resultados y rentabilidad

• Supervisar indicadores de ventas, productividad, márgenes y rentabilidad.
• Administrar presupuestos comerciales y dar seguimiento a los objetivos financieros.
• Analizar resultados e implementar planes de acción para mejorar el desempeño.
• Optimizar procesos para incrementar la eficiencia operativa.
• Supervisar las estrategias de comercialización de vehículos nuevos y seminuevos.

Liderazgo y desarrollo de equipos

• Dirigir, desarrollar y evaluar a gerentes de ventas y equipos comerciales.
• Implementar estrategias para mejorar la productividad y el desempeño.
• Promover una cultura de alto rendimiento y orientación a resultados.
• Identificar oportunidades de mejora y establecer planes de desarrollo comercial.

Relación con marcas y operación

• Asegurar el cumplimiento de los estándares comerciales establecidos por las marcas.
• Mantener comunicación efectiva con fabricantes, financieras y socios comerciales.
• Coordinar estrategias con las áreas de Marketing, Seminuevos, F&I y Operaciones.
• Supervisar la experiencia del cliente y los indicadores de satisfacción.
• Presentar resultados comerciales y propuestas estratégicas a la Dirección General.

Requisitos y Perfil Deseado

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Finanzas, Ingeniería o carrera afín.
• Maestría o MBA, deseable.
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones directivas o gerenciales de alto nivel dentro del sector automotriz.
• Experiencia indispensable en agencias o grupos automotrices.
• Experiencia en dirección comercial de múltiples agencias o unidades de negocio.
• Conocimiento del mercado automotriz, estrategias comerciales y operación de distribuidores.
• Experiencia en administración de presupuestos, indicadores financieros y rentabilidad.
• Trayectoria liderando gerentes comerciales y equipos de ventas.
• Conocimiento de procesos de venta de vehículos nuevos y seminuevos, financiamiento y seguros (F&I).
• Habilidades de negociación, liderazgo estratégico y toma de decisiones.
• Disponibilidad para trasladarse entre diferentes unidades de negocio.